צוות המכירות הוא הלב והנשמה של כל חברה. אחרי הכל, הצלחה עסקית נמדדת בדרך כלל
בהכנסות מתורגמת לרווח כספי.
בניית צוות מכירות מנצח אינה פשוטה, לא רק שצריך להעסיק את האנשים הנכונים שיש להם תשוקה אמיתית למכור, נדרש גם להכשיר ולהניע אותם להיות הכי טובים בשוק בו אתם פועלים.
הכנתי עבורכם, מנכ”לים ומנהלים, מדריך מקיף לבניית צוות מכירות שיעזור לכם להוביל ולבנות צוות מכירות מנצח שיוביל את החברה שלכם לגידול בהכנסות.
הצעד הראשון בבניית צוות מכירות מנצח הוא להבין את צרכי המכירות שלכם. ללא הבנה מדויקת של צרכי המכירות שלכם יהיה קשה לדייק את בניית הצוות שלכם , לכן חשוב להתחיל מהשלב הזה ולהגדיר במדויק את הצרכים שלכם כחברה.
אנשי מכירות המתאימים במדויק לחברה שלכם יכולים לעשות שינוי אדיר ולהוביל את החברה שלכם לפסגות חדשות . מנגד אנשי מכירות בינוניים או חלשים מהווים נטל על החברה שלכם, גורמים לכם כמנהלים לבזבז המון זמן ואנרגיה שאתם יכולים להשקיע אותה במקומות אחרים.
אחד הנושאים החשובים שאנחנו מקפידים עליו בתהליכי הליווי שאנחנו עושים עם חברות הוא ההתמקדות בחיזוק והשבחת יכולות צוות המכירה על ידי הדרכות, הקניית כלים וטכניקות המתאימות לחברה ברמת הצוות וברמה האישית.
ניהול ומוטיבציה חשובים וחיוניים לבניה ושמירה על צוות מכירות המנצח שלכם. קיימים מספר פעולות שאתם כמנהלים חייבים לעשות במטרה לבנות לכם צוות ממוקדם, מצליח עם המון מוטיבציה.
לשמור על הצוות שלכם קרוב אליכם ולהרבה זמן זו משימה לא פשוטה. אנחנו חיים במציאות שלויאליות למקום העבודה הולכת ופוחתת, מנהלים שאני משוחח איתם מספרים לי שאנשים טובים אפילו שנתיים לא נשארים, פשוט חוטפים אותם ומציעים להם הצעות מפתות, בפרט בתחום המכירות.
במהלך שלושת העשורים האחרונים הובלתי חברות רבות להגדיל את הכנסותיהן ואת הרווח התפעולי שלהן בעשרות אחוזים. לאורך הדרך פיתחתי שיטות, כלים ומודלים מוכחים שעזרו לחברות להמשיך לצמוח ולשפר ביצועים שנה אחר שנה.
כמנכ"ל לשעבר, הובלתי את החברה שבניהולי לגידול של עשרות אחוזים משנה לשנה ולצמיחה משמעותית ברווח התפעולי.
שמתי דגש על בניית צוותים איכותיים, שיפור תהליכים פנימיים, הגדלת מכירות וגיוס לקוחות חדשים, פיתוח מערכות עבודה תומכות צמיחה, שיפור תוצאות עסקיות הכוללות הכנסות ורווח תפעולי, ראייה אסטרטגית רחבה המחברת בין כל ההיבטים העסקיים, הארגוניים והאישיים.
כיום, אני מביא את הידע והניסיון לחברות שאני מלווה ועוזר להם להגדיל את ההכנסות והרווח בעשרות אחוזים. הייעוץ שלי משלב בין ההיבטים האסטרטגיים, עסקיים, ארגוניים והאישיים תוך שימת דגש על פיתוח הון אנושי ושיתופי פעולה בין מנהלים, צוותים והיעדים העסקיים.
ליצירת קשר
מלאו את הפרטים ונחזור אליכם בהקדם
© אילן יהושע – כל הזכויות שמורות 2023 | הצהרת נגישות
מסתדרים?