מכירות ממוקדות לקוח
איך לשים את הלקוח שלך במרכז, לגרום לו לקנות בלי למכור
פורמט התוכנית:
סדנא פרונטלית
משך התוכנית:
שני מפגשים
נושא התוכנית:
מכירות
מתאים ל:
חברות מ-10 מילון ₪ ועד 100 מיליון ₪ הכנסות בשנה
מכירות ממוקדות לקוח
איך לשים את הלקוח שלך במרכז, לגרום לו לקנות בלי למכור
פורמט התוכנית:
סדנא פרונטלית
משך התוכנית:
שני מפגשים
נושא התוכנית:
מכירות
מתאים ל:
חברות מ-10 מילון ₪ ועד 100 מיליון ₪ הכנסות בשנה
על התוכנית
באמצעות התחברות ממוקדת ללקוחות הקיימים והחדשים, צוות המכירות שלך יגדיל את הכנסות החברה באמצעות תהליך מכירה ממוקד שבסופו הלקוח יקנה ויסגור רק איתכם.
תהליכי מכירה רגילים לעיתים אגרסיביים ולוחצים מדי וגורמים ללקוח את ההפך.
באמצעות שיטה ייחודית מוכחת ומתוך ניסיון פרקטי רב שנים עם תוצאות, צוות המכירות שלך יקבל כלים ויכולות להתחבר ללקוח ולגרום לו לקנות בלי למכור.
יותר מכירות אומר יותר רווח לך ולחברה שלך.
הכלים, השיטות והחידושים יעזרו לצוות המכירות שלך להגדיל את כמות הסגירות, לקבל כלים ויכולות פרקטיות במפגש מעצים ביחד עם אילן יהושע. כולנו יודעים שצוות מכירות חזק שסוגר יותר, מגדיל את ההכנסות ומוביל את החברה לצמיחה עסקית מתמדת עם גידול בפעילות.
למה זה רלוונטי לעכשיו?
עכשיו יותר מתמיד זה הזמן לחזק את צוות המכירות שלך ולתת לו כלים חזקים להגדיל את ההכנסות.
כאן נכנסת לתמונה הכשרה מקצועית ממוקדת שצוות המכירות שלך יקבל בהתאמה לפעילות ואופי החברה. הכשרה שתקפיץ את הביצועים והיכולות להתחבר ללקוחות ולמקסם את תהליך המכירה עד לידי סגירה וקבלת ההזמנה מהלקוח.
אם אתם רוצים להפוך יותר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות קונים או יותר נכון ללקוחות משלמים, הסדנה "מכירות ממוקדות לקוח " תאפשר לצוות המכירות שלכם להוביל את הלקוח לקנות בלי למכור ללקוח בלחץ כמו כל האחרים.
באמצעות תהליך מכירה ממוקד ואפקטיבי צוות המכירות יוביל צעד אחר צעד את הלקוח לקנייה.
איך התוכנית תעזור לך?
לאורך השנים אילן יהושע פיתח והוביל צוותי מכירות שהביאו לביצועים שיא יוצאי דופן והגדלת הכנסות. בסדנא נחשפים סודות שהובילו למכירות והסגירות המוצלחות ביותר.
גם הטייסים הטובים ביותר עוברים אחת לתקופה הכשרות שמביאות אותם לשיאים חדשים וביצועים יוצאי דופן. כך גם צוות המכירות שלך יקבל את הרענון, הכשרה ועוד יכולות בכדי להטיס את החברה שלכם לגבהים חדשים והגדלת ההכנסות.
ההכשרה תחזק את צוות המכירות שלך בכלים פרקטיים, מתודולוגיה ומודלים שיאפשרו להם לעשות תהליך מכירה מוצלח שבסופו תיסגר העסקה והמכירות של החברה יגדלו.
איך זה עובד?
לפני הסדנא אנחנו מבצעים את ההתאמה לפעילות העסקית של החברה שלך, לתהליכי המכירה הקיימים אל מול השיפור הפרקטי הנדרש לצוות המכירות. כך שבמהלך הסדנא צוות המכירות שלך ירגיש שהכשרה מותאמת ממש אליו.
ההכשרה משלבת בין ידע מקצועי ופרקטי מהשטח מתוך 30 שנות ניסיון בתחום המכירות שאילן יהושע מביא איתו בפועל.
השילוב בין חומר הנלמד, עבודה פרקטית במהלך ההכשרה, יאפשרו לצוות המכירות לקבל תוצאות מקסימליות שאותם ניתן ליישם מיידית בעבודה היומיומית שלהם.
הנה כמה דוגמאות מה תתן ההכשרה:
יצירת תהליך מכירה אפקטיבי המניע להצלחה מול לקוחות היעד.
התמקדות אישית שתאפר לכל אחד מצוות המכירות לחזק את יכולות המכירה והסגירה.
התמקדות בלקוח כארגון וכפרט מול מקבלי ההחלטות.
יכולת להוביל את תהליך המכירה באפקטיביות.
תקשורת אפקטיבית עם הלקוח לתוצאות.
ביצוע follow up פרקטי שמביא ערך ללקוח ולא מציק.
ניהול תהליך המכירה שלב אחר שלב.
התחברות טוב יותר ללקוח.
זיהוי הצורך של הלקוח והתאמת הפתרון.
איך לשמר את הלקוחות הקיימים ולהגדיל הכנסות מהם.
ועוד...
אז מה עכשיו?
מכיוון שקראת את הכל והגעת על לכאן, אני שהחברה והמכירות חשובות לך.
לכן, זה בדיוק הזמן להשקיע בצוות המכירות שלך, לחזק אותו, ליצור את המיקוד הנכון ולהקנות לו עוד כלים ויכולות לסגור יותר עסקאות.
כל מה שצריך לעשות זה לקבל החלטה עכשיו ולפעול. ללחוץ כאן, להשאיר פרטים ונתאם שיחת התאמה לתוכנית.
אנחנו נקיים שיחה שבה נכיר את החברה שלך, האתגרים הקיימים בימים אלו ומה הפוטנציאל ומכאן נתקדם קדימה.
שנתחיל?
חברות שכבר עשו את השינוי מספרות
כמה מילים עלי
נעים מאוד, שמי אילן יהושע, בשלושת העשורים האחרונים ניהלתי והובלתי חברות רבות ממצבי משבר לצמיחה, וכיום אני נעזר בניסיון הרב שצברתי כדי לייעץ וללוות עסקים קטנים וגדולים, מנכ"לים ובעלי חברות בתהליכי צמיחה ממוקדי מטרה ומותאמים אישית.
ניסיוני בשטח לימד אותי שכדי להתקדם ולצמוח, יש למקד את התהליך, על אחת כמה וכמה בימים בהם הענפים השונים רוויים מתחרים.
כך, פיתחתי שיטה מיוחדת (וממוקדת), המוכיחה עצמה שוב ושוב, לצד מודל ייחודי המאפשר לכל עסק למצוא את דרכו הנכונה להצלחה בהתאם לצרכיו המדויקים לו ולמטרה המוגדרת מראש.
מתוך יכולת ראייה רחבה, ניסיון של 30 שנה ורצון אמיתי ללוות יד ביד בעלי חברות ועסקים להצלחה, אני שואף לקפדנות רבה בכל אחד מתהליכי הליווי שמתגלגלים אליי. כל כדי להעניק לכל עסק את המענה הספציפי הדרוש לו על מנת להתפתח ולהצליח.
אני מזמין גם אותך לאפשר לי לחלוק עמך את הכלים שאספתי לאורך השנים, כדי ליצור יחד אסטרטגיה עסקית ממוקדת צרכים, מטרות ותוצאות.
את התהליך שנעבור, מלווים 3 ערכים בהם אני מאמין:
בהירות
לצמיחה חכמה בכל הרבדים העסקיים, עם התאמה מדויקת לצרכים והחזון של העסק
ראיה מרחבית
צמיחה עסקית בנויה משלבים. כך, בכל שלב נבחר יעדים נקודתיים על פי מטרות לטווח הרחוק. כל יעד ישפיע על היעד שאחריו ויחד - ייבנו יסודות חזקים ועמידים עליהם העסק יעמוד איתן לאורך זמן
מיקוד מיקרו
אנו נתמקד במרכיבים העסקיים המעכבים את העסק, נבחן אותם מכיוונים שונים ונבנה אסטרטגיה השגת מטרות לפי מטרות ויעדים ספציפיים.
עם ליווי מקצועי צמוד, אפשר להשיג כל מטרה
האתגר הגדול ביותר בניהול חברה ועסק, הוא אי הודאות המהווה מרכיב קבוע מאורך חייו של העסק:
- בפיתוח מוצרים ו\או שירותים חדשים ובעיקר מדויקים
- בשימור לקוחות קיימים לאורך זמן
- בגידול במכירות
- בגיוס לקוחות חדשים
- בחירת מהלך שיווקי נכון
- בניהול כוח אדם איכותי
- ועוד
- בפיתוח מוצרים ו\או שירותים חדשים ובעיקר מדויקים
- בשימור לקוחות קיימים לאורך זמן
- בגידול במכירות
- בגיוס לקוחות חדשים
- בחירת מהלך שיווקי נכון
- בניהול כוח אדם איכותי
- ועוד
מרוב עצים, כבר קשה מאוד לראות את היער ונוסף על כל אלו, בעלי עסקים רבים נכוו בעבר מתהליכים עסקיים שדרשו השקעה של משאבים רבים, בתהליך ארוך שבסופו של דבר, תוצאותיו אינן נראות לעין.
אני מציע דרך אחרת, קצרה ובעיקר ממוקדת יותר, המאתרת את הנקודות המשמעותיות ביותר בעסק ומשפרת אותן. מיקוד ברור משמעותו צמיחה עסקית מהירה.
אני מציע דרך אחרת, קצרה ובעיקר ממוקדת יותר, המאתרת את הנקודות המשמעותיות ביותר בעסק ומשפרת אותן. מיקוד ברור משמעותו צמיחה עסקית מהירה.
מיקוד ברור משמעותו צמיחה עסקית מהירה.
שאלות נפוצות
הסדנא כוללת שני מפגשים פרונטליים מעצימים שבהם משובלים מודלים, כלים ונושאים פרקטיים מתוך הפעילות היומיומית של צוותי המכירות המצליחים אותם הוביל אילן יהושע להגדלת המכירות, ברמה האישית וברמת החברה במסגרת תפקידיו בתחום המכירות כמנהל מכירות, סמנכ״ל מכירות ומנכ״ל.
שאלה מאוד חשובה, הסדנא משלבת חומר הדרכה פרקטי הרלוונטי לחברה שלך ולפעילות השוטפת של צוות המכירות. כל החומר הנלמד ומיושם בוצע ומבוצע עד היום כל שנה שהצוות שלך יקבל וילמד הוא עם ניסיון מוכח בשטח.
שאלה מצוינת, לאחר יישום המודלים ושימוש בכלים הנלמדים במפגשים תרגישו מיד את התוצאות על ידי גידול במכירות והכנסות החברה.
אילן יהושע בעל ניסיון רק שנים בתחום המכירות. התחיל את דרכו כאיש מכירות מצליח שלימים התקדם להוביל צוותי מכירות בארץ ובעולם ותרם רבות לגידול ההכנסות בחברות בהן הוא עבד. לאורך השנים ועד היום עבר אילן הכשרות והמתקדמות בעולם בתחום המכירות אותם יישם בהצלחה רבה כך כל מה שתקבלו הסדנא מגיע מתוך ניסיון רב ותוצאות בשטח. האמת, שאין טוב יותר ללמוד ממי שעשה מכירות בפועל ומשתף את הסודות הכי כמוסים להצלחה במכירות.
אפשר להבין את השאלה, לכן לפני הסדנא נערך מפגש מקדים בו מתבצע דיוק הצרכים והתכנים. המטרה להגיע להתאמה מקסימלית עבור צוות המכירות שלך, להכיר אותו ואת האתגרים איתם הוא מתמודד. המטרה שלנו היא המטרה שלכם, שצוות המכירות שלכם יהיה חזק ומוביל. והכי חשוב, נאמנות ויושרה אלו ערכים מובלים אצלנו כך שאם אנחנו רואים שהסדנא לא מתאימים לחברתכם, לא נלחץ עליכם לקיים אותה כך שאין לכם מה להפסיד.
מלאו עכשיו את הפרטים שלכם כאן בטופס
ואנחנו נחזור אליכם לשיחת התאמה לתוכנית
מלאו עכשיו את הפרטים שלכם כאן בטופס ואנחנו נחזור אליכם לשיחת התאמה לתוכנית
חשוב לציין, התוכנית לא מתאימה לכל עסק ו/או חברה. לכן, אנחנו נקיים שיחה שבה נכיר את העסק שלך,
נלמד על האתגרים הקיימים בימים אלו ומה הפוטנציאל ומכאן נתקדם קדימה.