הגדלת ההכנסות והרווח התפעולי, לצד שיפור מערך הניהול והמכירות, עבור חברות בצמיחה
החברה שלך יכולה לפרוץ את תקרת הזכוכית ולהתקדם לשלב הבא בעזרת מערך מכירות, ניהול ופיתוח ארגוני המותאם במיוחד לצמיחה.
מערך הפתרונות המקצועי של אילן יהושע, עוזר לחברה שלכם לשפר את התשתית, להגדיל את המכירות ולהעניק כלים להובלה יעילה יותר של החברה.
האתגרים של חברות בצמיחה מרובת מחלקות וצוותים
חברות עם מחזור הכנסות של 10-100 מיליון ש"ח מתמודדות עם אתגרים מורכבים הנובעים מהצורך לשמור על מבנה ארגוני יציב שמאפשר הגדלת הכנסות תוך שמירה על רווחיות.
עבור חברות בשלב זה, מיקוד במכירות הוא קריטי להמשך הצמיחה: יש לחדד את אסטרטגיית המכירות ולהתאימה לשלב שבו החברה נמצאת, כדי להבטיח המשך צמיחה לצד רווחיות גבוהה. זיהוי מדויק של פעולות ההשפעה על הגדלת המכירות והרווח.
כשהחברה גדלה, ההוצאות הופכות לחלק נכבד מההכנסות, וצריך לוודא שהן מביאות תמורה הולמת. לעיתים קרובות, ההכנסות אינן צומחות בקצב המצופה ולעיתים אף יורדות, על אף השקעות מאומצות במחלקות המכירות והשיווק.
בעיה מרכזית נוספת
היא תפקוד צוותים שאינם מממשים את מלוא הפוטנציאל, בין אם כתוצאה מגיוס שאינו מתאים ובין אם מניהול בלתי מספק.
כשמחלקת המכירות אינה עומדת ביעדים והגיוסים אינם מניבים את התוצאות הרצויות, נדרשת התערבות מדויקת – כולל בניית צוותים חזקים ומערכות תגמול שמניעות את העובדים לשפר ביצועים ולהשיג את היעדים. מחלקות רבות בשלב זה דורשות מערכי תגמול המותאמים ליעדים ארוכי הטווח של החברה, שיחזקו את תחושת המוטיבציה ויקדמו את הצלחת הצוותים.
בהתאם לכך, נדרש תהליך חיזוק לשדרת הניהול, שמאפשר חלוקת סמכויות יעילה ותפקוד סינרגטי בין המחלקות השונות. במקרים רבים, קליטה וחניכה לא מספקת של עובדים חדשים ומנהלים עלולים להוביל לחוסר עקביות בביצועים ובתפעול. תהליכי גבייה ומכירות דורשים בקרה קפדנית ואסטרטגיות תגמול מותאמות להנעת צוותים.
מערך הפתרונת של אילן יהושע מספק פתרון מקיף לכל אתגרי הניהול והמכירות, ביסוס תהליכי עבודה יציבים ומתן כלים למנהלים להובלה והנעת צוותים, ובכך מאפשרת לארגון להמשיך לצמוח ולהגשים יעדים משמעותיים.
מודל 360 של אילן יהושע – פתרון כולל לצמיחה מתקדמת
בניית מערך צוותים ומנהלים:
גיוס וחניכה של מנהלים שמובילים מחלקות שונות ומאפשרים למנכ"ל להתמקד בפיתוח אסטרטגי. אילן מלווה מנהלים חדשים כדי להבטיח התמודדות מוצלחת עם עומסי ניהול, בניית צוותי מכירות בהתאמה לפעילות החברה.
בניית תשתית ושיטת עבודה סדורה:
שיפור והרחבת תשתית החברה כך שהיא מתאימה לצמיחה, תוך דגש על הגדרת תפקידים מדויקת ושיטות עבודה סדורות שמאפשרות להוציא לפועל תהליכים בצורה אוטומטית ויעילה.
הטמעת תהליכים ויעדים מדידים:
ליווי צמוד של המנהלים וצוות המכירות ביישום תהליכים, תוך יצירת תוכנית יעדים ותגמול לכל מחלקה. תוכנית זו מאפשרת מדידת תוצאות, שיפור מתמיד, והתמודדות עם אתגרים, כך שכל חוליה בארגון תורמת לרווחיות ומבטיחה שהחברה תפעל בצורה חלקה.
בכדי להוביל חברות לשלב הבא בצמיחה, תהליך העבודה שם דגש על גישה שיטתית ופרקטית הכוללת שלבים ברורים.
כל שלב בתהליך, החל מאבחון מעמיק של מבנה החברה והגדרת אסטרטגיה מותאמת, ועד לבניית מערך ניהולי וצוותים עצמאיים, נועד לאפשר התנהלות אפקטיבית וסינרגטית שמובילה לתוצאות בשטח.
תהליך העבודה:
אבחון מדויק ומעמיק:
ניתוח מבנה החברה, פעילות ותוצאות עסקיות לצד איתור אתגרים וחסמים, והגדרת אסטרטגיה מותאמת אישית לחברה.
תוכנית עבודה מותאמת:
יצירת תוכנית שתשפר את ביצועי החברה והצוותים ותספק מדדי הצלחה ברורים. התוכנית מותאמת וממוקדת לחברה.
הכשרה וליווי בשטח:
אילן מדריך את המנהלים והצוותים בשטח, תוך מתן כלים פרקטיים לניהול יעיל תוך בקרה שוטפת והתאמה מתמשכת המאפשרת מעקב אחר התקדמות התוכנית וביצוע התאמות שיבטיחו צמיחה מיטבית של החברה .
מסלולי הליווי של אילן יהושע
כיום אילן מביא את הידע והניסיון שלו לחברות שאותם הוא מלווה, ומסייע להן להגדיל את ההכנסות והרווח בעשרות אחוזים באמצעות ייעוץ המשלב היבטים אסטרטגיים, עסקיים, ארגוניים ואישיים, אילן שם דגש מיוחד על פיתוח ההון האנושי ועל יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים בין מנהלים, צוותים והיעדים העסקיים.
מערך הפתרונות המקיף כולל ליווי אישי וצמוד לאורך כל שלבי הצמיחה, תוך התאמה מדויקת לצרכים הייחודיים של כל חברה ועסק, בניית תהליכים שיטתיים וממוקדים. התהליך מתחיל באבחון מעמיק של המצב העסקי והארגוני, ממשיך בבניית תוכנית פעולה מותאמת אישית, וכולל ליווי צמוד להטמעה אפקטיבית של תהליכים, שמטרתם הגדלת הכנסות, ייעול תפעולי ושיפור ביצועים.
פגישה אסטרטגית
במודל Discovery Meeting שמטרתה לעזור לך להוביל את החברה שלך לשלב הבא באמצעות אסטרטגיה, תכנון וביצוע מדויקים.
הפגישה מורכבת משני מפגשים: מפגש פרונטלי הכולל ניתוח תמונת מצב נוכחית, זיהוי אתגרים והגדרת יעדים, פתרונות פתרונות ובניית תוכית פעולה ומפגש מעקב אונליין הכולל מעקב אחר יישום ההמלצות, התאמות ומתן פתרונות לאתגרים ביישום.
תוכנית ייעוץ וליווי לצמיחה עסקית
תוכנית מותאמת אישית לצרכים ולמטרות הספציפיות של החברה שלך, במטרה להוביל לצמיחה עסקית, שיפור ביצועים, ובניית תהליכים שיטתיים וממוקדים.
התהליך כולל אבחון מעמיק, הגדרת יעדים, והטמעת פתרונות מותאמים, תוך ליווי צמוד ליישום והצלחה לאורך זמן.
האפשרויות לליווי:
ליווי למשך 3 חודשים
הכוללים מפגשים שבועיים להתנעה מהירה של תהליכים.
ליווי למשך 6 חודשים
הכוללים מפגשים שבועיים לתהליך עמוק ומובנה.
ליווי למשך 12 חודשים
ליווי שנתי הכוללים מפגשים שבועיים להטמעה מלאה ועמוקה.
ליווי למשך 6 חודשים
הכוללים מפגש אחת לשבועיים מסלול גמיש למי שמעדיף פריסה מדורגת.
התוכנית מתמקדת בהבנת המאפיינים הייחודיים של החברה שלך, תוך התאמת פתרונות ותהליכים לצרכים הספציפיים שלה. באמצעות תהליך מובנה וליווי אישי, אנחנו נעזור לך להובילאת החברה לצמיחה עסקית משמעותית ובת קיימא.
רוצים להוביל את החברה שלכם לצמיחה?
תאמו עכשיו שיחה אסטרטגיה בת 30 דקות ללא התחייבות, ואנו נעבוד ביחד לבנות את האסטרטגיה המובילה להגדלת החברה שלכם ביעילות.
למי מתאים מערך הפתרונות?
מערך הפתרונות מתאים במיוחד לחברות עם מחזור הכנסות שנתי של 10-100 מיליון ש"ח, המעוניינות לשפר את מערך הניהול, לבנות צוותי מכירות מובילים, ולהרחיב את היכולות, להגדיל את ההכנסות והרווח התפעולי של הארגון.
חברות בצמיחה הזקוקות לתמיכה מקצועית שתסייע להן בהגדלת היקף הפעילות.
כיצד מערך הפתרונות יעזור לחברה שלך?
אילן יהושע מציע לחברות צומחות מעטפת שלמה הכוללת תשתית ניהולית, שיטות עבודה מתקדמות, ותוכנית יעדים שמבטיחה גדילה יעילה.
הליווי האישי של אילן מספק את הכלים שיאפשרו להנהלת החברה להתמקד בפיתוח עסקי ארוך טווח ולבנות צוות ניהול יציב שמוביל את החברה להישגים משמעותיים.
מעוניינים להתחיל?
אני מזמין אתכם לתיאום שיחת ייעוץ אישית לבחינת התאמה לתוכנית.
מעוניינים להוביל את החברה לצמיחה? השאירו פרטים ונחזור אליכם לתיאום שיחת ייעוץ.
אודות אילן יהושע
אילן יהושע מביא עמו ניסיון של מעל 30 שנה בניהול וליווי חברות, עם התמחות בהובלת חברות ועסקים לצמיחה משמעותית תוך פתרון אתגרים בתחומי המכירות, כספים, שיווק, ניהול והתפעול.
אילן פיתח את "מודל 360", גישה ייחודית המעניקה לעסקים כלים לבניית תשתית יציבה ולהתמודדות עם אתגרי הצמיחה בשלבים הראשוניים. את מודל התכנית פיתח בתקופת היותו מנכ"ל, ששם לו למטרה להכפיל את הכנסות החברה אותה ניהל.
בשנים האחרונות, אילן מלווה חברות ועסקים בבניית אסטרטגיה ממוקדת ופתרונות מותאמים, שמאפשרים להם להתפתח ולהגיע ליעדים עסקיים מרשימים. חברות ועסקים הנמצאים בתכניות הליווי מדווחות על גידול משמעותי של 30% ועד 160% בגידול בהכנסות והרווח התפעולי.
חברות שכבר עשו את השינוי מספרות
שאלות נפוצות
מערך הפתרונות שנבנה כולל בניית תשתית ארגונית, גיוס והכשרת צוותים, ויצירת תוכנית יעדים עסקיים המבוססים על מדדים של מכירות, רווח ביצועים עסקיים ואירגוניים.
לרוב בין חצי שנה לשנה, עם התאמות לפי קצב הצמיחה והצרכים הייחודיים של כל חברה, כדי להבטיח שכל שלב בתהליך מתקדם בקצב הנכון ומוביל לתוצאות יציבות ומדידות.
הגיע הזמן להצעיד את החברה שלך קדימה!
אם אתם מחפשים לבסס מבנה חזק ומערכת ארגונית שתתמוך בצמיחה שלכם, אילן יהושע כאן לעזור. התחילו כאן – השאירו פרטים וניצור עמכם קשר לתיאום שיחת ייעוץ שבה נבחן את פעילות החברה, האתגרים והמטרות אליהם אתם רוצים להוביל את החברה שלכם
הזמינו עכשיו שיחת אסטרטגיה חינמית בת 30 דקות, ואנו נעבוד יחד איתכם לבניית אסטרטגיה מתאימה להגדלת החברה שלכם ביעילות.