את השאלה הזאת אני שומע לא מעט מאנשים שאני פוגש, החלטתי בדיוק לצלם וידאו על זה.
ברוכים הבאים לבלוג שבו אנחנו מדברים על פתרונות צמיחה עסקית שיעזרו לכם להגדיל את החברה שלכם אני אילן יהושע.
במהלך העבודה שלי לאורך השנים אני נתקל לא פעם בבעלי חברות שמספרים לי שהחברה שלהם לא גודלת והם בבעיה ולא יודעים מה לעשות.
האתגר של קיפאון צמיחה
קיפאון בצמיחה העסקית הוא אתגר משמעותי שעלול לפגוע קשות בחברה שלכם ובתוצאות העסקיות.
היעדר צמיחה יכול להוביל לירידה ברווחים, קשיים בגיוס עובדים חדשים, פגיעה במוטיבציה של העובדים הקיימים, ואפילו לאיבוד נתח שוק.
הגורמים לקיפאון צמיחה:
הסיבות לקיפאון בצמיחה וגדילה של הכנסות החברה יכולות להיות מסיבות שונות ומגוונות, כגון:
- תחרות מוגברת: בשוק תחרותי, ייתכן שהחברה שלכם מתקשה להתמודד עם מתחרים חזקים וחדשים.
- שינויים בשוק: שינויים טכנולוגיים, כלכליים או חברתיים יכולים להוביל לירידה בביקוש למוצרים או לשירותים שלכם.
- קושי בגיוס לקוחות חדשים: ייתכן שהחברה שלכם מתקשה להגיע לקהל היעד או לפתח אסטרטגיות שיווק אפקטיבית.
- בעיות בניהול: ניהול לקוי, תהליכי עבודה לא יעילים או קבלת החלטות שגויות יכולים להוביל לקיפאון צמיחה.
- חוסר בחדשנות: ייתכן שהחברה שלכם לא מצליח להתחדש ולפתח מוצרים או שירותים חדשים שיעניינו את הלקוחות. למעשה השוק מתקדם והחברה נשארת מאוחר.
אלו רק חלק מהפרמטרים אבל לכל חברה יש את הסיבות היחודיות שלה.
יתכן שישנם עוד נושאים שאותם צריך לבחון לעומק ולהבין את הפעילות הספציפית של החברה שלכם.
לכל חברה יש את הסיבות שלה שמעקבות צמיחה , בדרך כלל בתהליכים שאנחנו עושים עם החברות שאנחנו מלווים, אנחנו בוחנים לעומק ורואים איזה פרמטרים עוצרים את החברה מלגדול.
אז מה עושים בכדי לגדול וליצור צמיחה עסקית
הבשורה הטובה היא שקיפאון או עצירה של הצמיחה זה לא גזירת גורל.
אפשר להתגבר על זה באמצעות צעדים ופעולות נכונות .
הנה מספר עקרונות מנחים שיעזרו לכם לצאת מקיפאון ולהוביל את החברה שלכם לגדול:
עקרון ראשון
הבנת הבעיה היא כבר חצי דרך לפיתרון.
ברגע שאתם מזהים את הסיבה שעוצרת אתכם להתקדם קדימה,
אתם כבר יודעים באיזה כיוון מחפש את הפתרון שיוביל אתכם
לעשות את הצעדים הנכונים.
עיקרון שני
לבנות אסטרטגיה עסקית ברורה לגדול:
אסטרטגיה עסקית טובה תתן לכם כיוון ותסייע לכם לקבל החלטות נכונות לגבי העתיד של החברה שלכם.
מתוך האסטרטגיה אתם יכולים לגזור הרבה פעולות.
לדוגמא, בחברה שאנחנו מלווים בנינו אסטרטגית איך החברה גודלת,
בכמה ומאיפה ולאחר שבנינו את האסטרטגיה.
אנחנו עובדים ליישום ולהגיע לתוצאות שאנחנו מכוננים אליהם.
עיקרון שלישי
תוכנית כזאת צריכה להיות ממוקדת ומדויקת לחברה לכם.
חשוב מאוד שלמערך השיווק שלכם תהיה הלימה עם האסטרטגיה בכדי שלא תכנסו להוצאות גדולות ללא מטרות ותוצאות.
עקרון רביעי
שפרו את תהליכי העבודה: תהליכי עבודה יעילים וחסכוניים יכולים להוביל לשיפור משמעותי בביצועי העסק שלכם.
תיזהרו מהעובד טוב ומה לא עובד טוב ותעזרו במוקד וחזק את מה שעובד טוב ולשפר את מה שעובד לא טוב.
עיקרון חמישי
היו חדשניים: חשוב לפתח מוצרים או שירותים חדשים שיעניינו את הלקוחות שלכם ויבדלו אתכם מהמתחרים.
עיקרון אחרון
פנו לייעוץ מקצועי: יועץ עסקי מנוסה יכול לעזור לכם לזהות את החולשות של העסק שלכם ולפתח תוכנית פעולה שתסייע לכם לצאת מקיפאון צמיחה.
זה יכול להיות אני לדוגמא וזה יכול להיות משהו אחר אם יש לכם כזה.
אין ספק שמישהו מנוסה שמסתכל מבחוץ יכול מאוד לעזור לכם לצאת מהקיפאון ולהוביל לגידול בפעילות החברה.
חשוב מאוד שלא תמשכו את המצב הקיים של הקיפאון ותגרמו למשימות השוטפות היומיומיות להשתלט ולא לטפל בזה.
השקיעו זמן חשיבה מעביר לעבודה היומיומית ובצעו את החקירה והפעולות הנדרשות.
חשוב שתהיו בתנועה. קדימה אני קורה לזה.
הרבה בפעמים אנחנו עושים פגישה אסטרטגית עם בעל החברה ומוצאים את הפתרונות להגדיל את החברה כבר בשלבים הראשונים של האיבחון.
אגב אם אתם מעוניינים בפגישה כזו,
אני מצרף לכם כאן קישור לפגישה אסטרטגית שאפשר לתאם איתי,
בפגישה תקבל בהירות מה אתם צריכים לעשות בכדי להוביל את החברה שלכם לגדול.
לסיכום:
לצאת מקיפאון ועצירה בצמיחה, בהכנסות וברווחים זה אתגר לא פשוט ,
אך ניתן להתגבר עליו באמצעות הצעדים והפעולות הנכונות .
ההצעה הכי חשובה שלי, היא לפעול ולא להיכנס באופן איש גם לקיפאון,
כבעלי חברות ומנהלים התפקיד שלכם הוא להוביל את החברה שלכם קדימה ולצאת מהקיפאון,
אם לא תנקטו בפעולה תעמדו במקום,
ואם תפעלו אני מבטיח שתקבלו תוצאות טובות יותר ממה שיש היום.
אני מקווה שעקרונות אלו יביאו את החברה שלכם לגדול השלב הבא
אתם מוזמנים לקרוא מאמים נוספים לקבל עוד תכנים שיעזרו לכם
להוביל את החברה שלכם לצמיחה עסקית.