איך להיות איש מכירות תותח  

3 עקרונות מנחים שיעזרו לכם למכור יותר

ברוכים הבאים לבלוג שלנו, בו אנו חולקים פתרונות לצמיחה עסקית. היום נתמקד בנושא חשוב לכל העוסקים במכירות: איך להיות איש מכירות תותח.

בין אם אתם מוכרים מוצרים, שירותים או את עצמכם, ישנם מספר עקרונות מפתח שיכולים לשפר משמעותית את ביצועי המכירות שלכם. 

במאמר זה, נציג שלושה עקרונות מנחים שיעזרו לכם למכור יותר ולהגדיל את ההכנסות. עקרונות אלו מבוססים על ניסיון אישי של שלושים שנה בתחום המכירות, החל מאיש מכירות צעיר ועד לתפקיד מנכ"ל, בו הובלתי חברה לצמיחה משמעותית והכפלת מחזור הפעילות.

שלושה עקרונות מפתח לאנשי מכירות מצטיינים:

1. בניית קשר עם הלקוחות

בניית קשרים עם לקוחות היא אבן יסוד במכירות. אנשים קונים מאנשים שהם סומכים עליהם ומחבבים אותם. כיצד בונים קשרים אפקטיביים?

• הקשבה: הקשיבו ללקוחות ושתפו אותם בצרכיהם.
• אמפתיה: הביעו הבנה לרגשותיהם ולחששותיהם.
• אותנטיות: היו עצמכם וצרו אווירה נינוחה ואמיתית.
• מתן ערך: ספקו ללקוחות יותר ממה שהם מצפים לקבל.

השקעה בבניית מערכות יחסים חזקות עם לקוחות מגדילה משמעותית את הסיכוי לרכישה.

אני יכול לספר לכם שאני בעבר כאיש מכירות וגם היום שאני מנהל את החברה שלי. אני משקיע בבניית מערכת יחסים קרובה ואמתית עם הלקוחות שלי.  אני עושה את זה כי אני ממש אוהב להיות חברותי וכל מי שמסביבי כולל הלקוחות מרגיש את זה.

תיישמו גם אתם ותראו איזה כיף זה שבסוף הלקוחות שלכם הם גם החברים שלכם.

2. שאילת שאלות

שאילת שאלות היא דרך מצוינת להבין את צרכי הלקוחות. שאלו שאלות פתוחות שיעודדו אותם לשתף מידע:

• מה גרם לך לפנות אלינו?
• מהם האתגרים שאתה מתמודד איתם?
• מה היית רוצה להשיג?
• מה הכי חשוב לך?

ככל שתשאלו יותר שאלות, כך תוכלו להתאים את הצעת המכירות לצרכים הספציפיים של הלקוח.

בתהליכי הליווי שאני עושה עם הלקוחות שלי לדוגמא, אנחנו עובדים מאוד חזק על החלק הזה של השאלות שגורם לשיפור מדהים ולתוצאות בתהליך המכירה. לאחר מכן כשהם פוגשים את הלקוחות הם מצליחים לסגור עסקאות .

מה השאלות המנצחות שלכם בתחום המכירות? מוזמנים לשלוח לי מייל לכתובת: ilan.yehoshua@iybc.co.il 

3. ביטחון עצמי

ביטחון עצמי הוא קריטי להצלחה במכירות. לקוחות חשים בחוסר ביטחון, ואם אתם לא מאמינים במוצר או בשירות שאתם מציעים, גם הם לא יאמינו. כיצד משפרים את הביטחון העצמי?

• הכרת המוצר/השירות: ככל שתדעו יותר, כך תרגישו בטוחים יותר לדבר עליו.
• תרגול: תרגלו את מצגת המכירות עד שתשלטו בה.
• אמונה עצמית: זכרו שיש לכם ערך להציע ללקוח.

אחד הדברים שאני מאוד מקפיד לעשות גם בעבר וגם היום עם הלקוחות שלי, זה לתרגל ולהגיע מוכנים לפגישה.

תרגול והכנה מוקדמת לקראת פגישות מעניקים ביטחון עצמי רב, המשפיע ישירות על הצלחת הפגישה ועל נכונות הלקוח לרכוש.

אלו היו שלושה עקרונות מנחים מתוך מכלול רחב יותר שאני מלמד בסדנת מכירות ייחודית.

מכירות הן תהליך של בניית קשרים, שאילת שאלות וביטחון עצמי. יישום עקרונות אלו יסייע לכם להפוך לאנשי מכירות מצליחים.

יש לכם שאלות לגבי אסטרטגיות מכירה? תאמו פגישת ייעוץ ראשונית עוד היום.  

 https://calendly.com/ilan-yehoshua/online

לצפיה בוידאו "איך לגייס איש מכירות":

https://youtu.be/0wQHfw3tBxc?si=a_dSVnZvHqMN9wna